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樂家巢董事長楊昌雄:對行業有“敬” 雖萬難不懼

文章出處:網責任編輯:作者:人氣:-發表時間:2017-12-30 18:20:00

騰訊大湘網·家居頻道 2017-12-27

走進樂家巢萬家麗中路店,陽光透過落地窗,光芒灑落在里面形形色色的奇異家具家飾之上,棉麻絲織布料、銅飾品、皮具上面異域風情的圖案清晰可見,讓人感嘆傳統手工業之精細。店內正中擺放吧臺,有酒、有咖啡。甫一坐下,就有女郎端上咖啡。去往樂家巢之前,很難想象原來逛家具也可以是一件非常有情調的事情。而帶來這一切的人,是樂家巢創始人——楊昌雄。

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楊昌雄在2012年創立樂家巢家居集市,店內主要是從全球采購回來的珍稀家具家飾,“不論其他,至少我們讓消費者看到了市場中家居產品的另一種可能性。”楊昌雄道。長沙家居市場內軟裝類產品多是“中規中矩”的中國本土產品,雖然在產品整體方面未必不好,但市場是缺乏“異類”產品的,國外的色彩用色之大膽、對作品高標準的藝術性追求,都是中國本土家具所缺少的。而楊昌雄,愿意去做這樣一個“開荒人”。

問及“為何會選擇這樣一條道路”時,楊昌雄談到,他從1996年開始接觸這個行業,至今已有20年,發覺到國內供應商競爭已是白熱化階段,成本上升導致產品價格偏高,而他在國外參觀時,卻發現同品質的產品在國外卻更為便宜。盡管相較于本土家具,語言、當地文化、采購渠道、運輸成本都是困難,但這些僅僅是前行道路上微不足道的砂礫而已,他說道:“容易的事做的人很多,困難的就比較少。”一路走來,最讓他深有感觸的當是馬航mh370失聯事件,采購產品需要游歷各國各地,從而挑選出最優秀的產品,而那一次,他與馬航失聯事件僅“一線之隔”,只在于馬航那一趟途徑廣州,而他所乘航班飛往北京,想至此,至今心有余悸,他道:“我們是拿生命在工作。”

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樂家巢家居集市自2012年在長沙成立,至今在長沙、江蘇等地共有5家連鎖店,店面不以多取勝,而在“精”、在“廣”,每一家樂家巢店面占地都非常之廣,容納著來自越南、印度尼西亞、美國、法國、泰國、歐洲等多個國家和地區的家飾精品。楊昌雄說道:“我們的運營模式是自有品牌、自有渠道、自有營銷。”店內品牌諸如美國Bramble、英國StevenShell、法國Almi、印度The rug republic等國際家具品牌只授權給樂家巢作為中國區總代理。這意味著,對樂家巢來說,這是牢牢扣住其與消費者的系帶紐扣;對消費者來說,樂家巢提供了另外一種可供其選擇的道路,它——是特別的。致使2017年3月,樂家巢受邀前往廣州家具展,即已廣受關注。這無疑給家居行業添上榮耀的一筆。

但這樣的榮耀并未使其固步自封,在大力發展線下店面、參加各類家具家飾展會的同時,也并未遺忘線上線下結合推廣。楊昌雄說道:“2013、2014年這段時間我見證了網絡營銷的高峰,那時樂家巢一年的銷售量達一千萬,但這段榮耀已經開始有下降趨勢,網上信息量過大、獲客成本高,大家目前更注重線上線下的結合,包括騰訊入股永暉超市,阿里收購大潤發,都是如此。”樂家巢也同樣,會緊跟時代的潮流,線上實行B2C、O20模式,入駐天貓、京東,利用百度引流,且與新浪、騰訊等媒體平臺合作推廣;線下布道閘廣告,發展門店,以及推行在年輕一代中較為受歡迎的營銷手法,如在長沙本地德思勤城市廣場開展樂家巢的快閃店等。

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談及展望,他說道:“我們目前對于消費者來說,是‘個性化商店’,在某種程度上來說,產品趨于小眾,這些從全球各地淘回來的寶貝們,不適用于每一位消費者,但適用于那些有著自己獨特追求的消費者、愛好收藏或者喜歡感受家居情調的消費者,而我們提供給他們購買的渠道。”一拍即合,樂家巢的使命即以最實惠的價格為這樣的消費者帶來更多的選擇,不止是剛需型家具,還有代表著各國文化的個性家飾,致使當消費者在逛街的時候,就能在這個城市購買到國外的趣味家居產品,享受到全球最為潮流化、個性化的體驗,但是目前遠遠不夠。

隨著人們對物質文化和精神文化需求提高,將會有越來越多的消費者需求更高品質或者更具特色的家居家飾,而市場也同樣需要更新鮮的血液涌入。在楊昌雄言簡意賅的話語中,依然能感受他的誠摯與抱負,他表示,將會深耕長沙,發展店面區域布局,將更多的國外品牌引進中國,將樂家巢打造為長沙地區、湖南地區、乃至中國家具行業的代表性企業。

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采訪札記:

與楊昌雄談話中,筆者感受到他作為一個企業人物對于行業的“敬畏之心”,對于他來說,開店并不只是盈利,更多的是在游歷全球各類展會之時,在得到每一位志同道合的消費者認同之時,所感受到那一份期待與開心。他開啟了“樂家巢模式”,用足夠的精力去為“樂家巢模式”奮戰,并將持之以恒,其中所支持他的,不過是那些與他對家具家飾有同樣追求的消費者們,得到的每一分進步,都不只是他一人的進步,而是整個行業的進步。

樂家巢家居集市體驗店地址:

體驗1店:長沙市萬家麗南路繞城高速萬家麗路出口

體驗2店:長沙市楓林三路步步高梅溪新天地梅溪大街B8棟

體驗4店:長沙市旺旺醫院南50米,碧濤閣水世界旁

體驗5店:長沙市望新路273號老氣象局旁

體驗6店:蘇州市相城區蘇城機動車檢測中心對面

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